直击调研 | 华大智造(688114.SH)：自动化产品并非为-自动化技术与应用

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在与下游的合作模式上，公司指出，一是直销模式，对于业内代表性客户、国家类或大型机构类战略客户、以及通过其他方式与公司直接建立业务联系的客户，公司通常采取直销模式，整合公司各部门资源和专业团队直接服务和市场营销，通过与关键客户建立长期、稳定的合作关系，带动其他客户群体的开发，提升公司整体市场份额。二是经销模式，公司先将产品销售给经销商，再由经销商销售给终端客户。对于部分国家地区的客户，以及集中度不高的行业领域，公司通过与经销商的合作，借助经销商的渠道和资源优势，以较快占领市场。在基因测序仪业务及实验室自动化业务中，公司直销模式收入占比均较高，2019年-2021年占比均在80%以上。

智通财经APP获悉，近日，华大智造(.SH)在接受机构调研时表示，实验室自动化产品属于生命科学通用装备而非疫情专用，自动化产品早在疫情爆发之前就已布局研发、生产及销售，并非单独为疫情而设立。在单分子测序技术与高通量测序技术的差距上，公司则指出，虽然读长较长，但是成本与准确率无法同时达到相近水平。单分子测序技术单个碱基错误率在1~10%左右，高于高通量测序技术。因此，高通量测序技术是目前基因测序技术大规模商业化应用普及的主要推动力，在较长时间内仍将保持主流测序技术的地位。

关于市场地位，公司则表示，基因测序行业上，基因测序行业设备及试剂耗材提供商主要包括华大智造、Illumina、Thermo Fisher、Pacific BioSciences和Oxford Nanopore等，其中华大智造、Illumina和Thermo Fisher使用的高通量测序技术目前占据主要市场份额。实验室自动化方面上，华大智造作为全球少数几个已经成功研发出基因测序仪的公司之一，对该领域相关的自动化拥有深刻的理解，已积累以移液平台、温控平台等模块为核心的覆盖核酸样本处理领域的各类自动化技术。基于公司的核心技术，公司开发了自动化样本处理系统、实验室自动化流水线、样本处理试剂耗材等实验室自动化领域产品。该等产品连接公司自主开发的测序仪，可建成一站式基因检测工作站。随着未来更多自主研发的实验室自动化设备成功推出，公司有望成为核酸检测领域技术领先的自动化设备厂商之一。

单分子测序技术与高通量测序技术的差距上，公司则指出，虽然读长较长，但是成本与准确率无法同时达到相近水平。单分子测序技术单个碱基错误率在1~10%左右，高于高通量测序技术。因此，高通量测序技术是目前基因测序技术大规模商业化应用普及的主要推动力，在较长时间内仍将保持主流测序技术的地位。

具体来看，细胞组学解决方案上，DNBelab C系列细胞组学整体解决方案是一款基于公司单细胞文库制备技术和高通量测序技术的产品。其中单细胞文库制备主要由DNBelab C4便携式单细胞系统和DNBelab C系列单细胞文库制备套装完成;远程超声机器人，MGIUS-R3远程超声诊断系统是一款集成机器人技术、实时远程控制技术、超声影像技术等的产品，可实现远程超声诊断。BIT产品BIT产品主要由ZTRON、ZLIMS等一系列结合生物科技(Biological Technology)和信息科技(Information Technology)的软硬件产品组成，全面覆盖生物样本管理、实验室生产、生物信息分析、基因数据治理等功能，用于基因测序全流程管理及基因数据全周期管理。

在被提问到“实验室自动化产品是否是为了疫情而产生”时，公司回答道，实验室自动化产品属于生命科学通用装备而非疫情专用，自动化产品早在疫情爆发之前就已布局研发、生产及销售，并非单独为疫情而设立。公司实验室自动化业务板块产品主要包括自动化样本处理系统、实验室自动化流水线、样本处理试剂耗材等。2019年至2021年，公司实验室自动化产品剔除疫情影响后收入逐年提高。2020年剔除新冠疫情影响后当年收入金额约为1.12亿元，高于2019年全年;2021年剔除新冠疫情影响后当期收入金额为1.65亿元，高于2020年全年。

新业务板块上，公司新业务板块主要包括细胞组学解决方案、远程超声机器人、BIT产品三类产品。公司新业务板块2019-2021年收入分别为2282.59万元、7667.02万元和约4.28亿元，整体呈上升趋势。公司新业务能够为行业下游客户提供更为多元化的产品及服务。

文章来源：《自动化技术与应用》网址: http://www.zdhjsyyy.cn/zonghexinwen/2022/1013/1434.html